Reforma de oficina · Bilbao y Madrid
Reforma de oficina · Bilbao y Madrid · B2B
El objetivo: que cada comercial llegue a 8 - 12 visitas agendadas al mes, con un cierre por encima del 30 %. Y una condición que va antes que el volumen: que ninguna de esas llamadas sea un curioso.
Y de todo lo que no vas a pagar porque no hace falta
Una empresa de reforma de oficina, exactamente tu mismo negocio. Grabamos su obra, montamos el filtro y encendimos las campañas. En las dos primeras semanas entraron cuatro clientes potenciales con presupuestos por encima de los 40.000 € para reformar.
Cuatro oportunidades en catorce días, no cuarenta contactos en un CSV. Y todas con la obra decidida y el presupuesto por delante.
No te vamos a dar un número que no conocemos. Te damos la mecánica y el ticket medio lo pones tú — porque es el único dato que no está en nuestra mano.
Dicho de otra forma: el objetivo cabe dentro de 8 a 12 visitas al mes por comercial en prácticamente cualquier escenario de ticket. El cuello de botella no es el volumen — es la calidad de los contactos que llegan a esa llamada.
Porque es lo que más nos has subrayado y porque es donde casi todas las agencias fallan: llenar un CRM no es un resultado.
Es facilísimo traer 60 contactos al mes. También es inútil. Un contacto que no tiene obra decidida no es una oportunidad: es trabajo para tu comercial sin contrapartida.
No son el objetivo y no los vamos a usar como argumento. Se mide en visitas agendadas, en presupuestos entregados y en obra firmada, y esos números los ves tú en crudo.
Tres puertas en el formulario, antes de que nada llegue a tu equipo. El que busca precio, el que no tiene obra decidida y el que lo quiere para el año que viene no entran en el CRM.
El coste real de un contacto malo no son los 15 € que cuesta: es la hora de tu comercial, el desplazamiento y el presupuesto. Por eso el filtro va delante de todo lo demás.
Y ninguno es «alcance» ni «seguidores». Estos son los que se revisan cada semana y los que decidirán si esto sigue o no en el mes tres.
Tu comercial. Nosotros no agendamos nada. Lo que hacemos es que a esa llamada solo lleguen contactos que ya han pasado el filtro de la publicidad — obra decidida, servicio frente a precio y plazo. A partir de ahí el comercial habla con él, lo cualifica y cierra la visita. Nuestro trabajo acaba donde empieza el suyo: en que esa llamada merezca la pena.
Es la palanca más rápida y la más fácil de subir o bajar: se regula con una cifra. En dos semanas hay contactos entrando. Es también la más fácil de hacer mal, porque traer volumen sin filtro es trivial.
Esta es la que te importa a ti. Tres preguntas obligatorias antes de dejar los datos, y el que no encaja no completa el formulario. No es un cuestionario que luego se revisa: es una puerta que se cierra sola.
Un contacto de internet llega frío: no te conoce de nada. Llamada, visita y presupuesto no bastan — hacen falta entregables antes y después de cada paso. Es lo que separa un 20 % de cierre de un 35 %.
Sin web, sin SEO y sin paquetes de cosas que no se miden. Esto es lo que hay — y lo que no está aquí, no se cobra.
Lo que ve el cliente
antes de contestar.
Lo que llena
el teléfono del comercial.
Tres puertas antes
de tocar tu CRM.
No es una lista de servicios. Es una cadena: cada pieza existe porque la siguiente la necesita.
Cada comercial con 8 a 12 visitas agendadas al mes, salidas de llamadas que ya venían filtradas. Lo que ya entra sigue entrando — encima hay un canal que se regula con una cifra.
Cuatro pasos · y uno de ellos deja fuera a la mayoría
Segmentado por cargo y sector en Bilbao o Madrid. Grabado con obra vuestra entregada.
Obra decidida, servicio frente a precio y plazo. Tres preguntas obligatorias.
El que explora, el que regatea y el que lo quiere para el año que viene no completan el formulario.
Solo entonces. Con el plazo, el tipo de obra y la expectativa de precio ya por escrito.
De aquí en adelante es tu equipo — pero no lo dejamos solo: el proceso comercial lo montamos con ellos y se mide en qué paso se cae cada oportunidad. Sin eso, el 30 % no se sostiene.
Sin permanencia. Te decimos de antemano en qué momento tendrás datos suficientes para decidir si esto sigue — y no es el mes uno.
A quién nos dirigimos y qué deja fuera el filtro. Esto lo decides tú, no nosotros — y es la reunión que más condiciona el resultado.
Avisar a los clientes y cuadrar el día. Del rodaje nos encargamos nosotros. Es la única parte que requiere coordinación por vuestro lado.
Media hora al mes con los datos delante. Las redes las llevamos nosotros: no tenéis que publicar nada ni aprobar pieza por pieza si no queréis.
Y una cosa más, porque conviene decirla: vuestros comerciales van a tener que llamar a los contactos que entren y agendar ellos la visita. Nosotros traemos el contacto filtrado y montamos el proceso; la llamada y la reunión las hacen ellos.
Ninguna de estas cuatro cosas es «más alcance». Son las cuatro que de verdad cambian cómo se gestiona una rama de 1,6 millones cuando pasa a tener una palanca propia.
Cuando sabes lo que cuesta una obra firmada, crecer es una decisión de presupuesto, no de suerte. Quieres 200.000 € más el trimestre que viene: se calcula cuánto hay que invertir y se invierte.
Es lo que más subrayaste y es el beneficio más inmediato. Una llamada filtrada vale por tres sin filtrar: menos desplazamientos en balde, menos presupuestos que no se iban a firmar nunca.
El que ha respondido tres veces que no busca la oferta más barata no llega a la visita a regatear 5.000 €. Llega a ver si le resuelves la obra. Es otra conversación — y otro margen.
Funciona en Bilbao y en Madrid con el mismo mecanismo y distinta segmentación. Y si mañana abrís una tercera plaza, se enciende igual — sin volver a construir nada desde cero.
Y el dato con el que nos gusta que nos midan: cuánto cuesta una obra firmada. En el mes tres lo tienes encima de la mesa, calculado con tus números. Todo lo demás son opiniones.
No, y desconfía de quien te lo garantice. Lo que sí garantizamos es el único punto que depende al 100 % de nosotros: que nada entre en tu CRM sin pasar las tres puertas. El volumen depende de la inversión, de la plaza y de la época del año — y esas tres variables se ven en los datos, no en una promesa. Lo que te damos de antemano es la mecánica, la cuenta y los números que vamos a mirar.
Por tres cosas. Una: no hay permanencia, te vas cuando quieras y sin penalización. Dos: la base de datos en crudo es tuya — ves cada contacto que entra, en qué punto está y por qué pasó el filtro. Tres: te decimos de antemano en qué mes se puede juzgar esto, y no es el primero: es el tercero, cuando existe el coste por obra firmada. Si en el mes tres ese número no te cuadra, se para.
Entonces lo estaríamos haciendo mal, y se vería en la primera revisión. El filtro no es un cuestionario que revisamos después: es un formulario que se cierra solo si la respuesta no encaja. Y si en el mes dos vemos que se está colando un perfil que no debería, se cambia la pregunta. No se debate: se mide el porcentaje de contactos que tu comercial consigue convertir en visita y se corrige hasta que sube.
Porque no los necesitas para el objetivo de este trimestre y cobrártelos sería inflar la factura. El SEO tarda seis o siete meses en traer un proyecto; para doblar en doce meses no es por ahí por donde se empieza. LinkedIn tiene el cargo pero el coste por contacto se multiplica y el volumen en Bilbao es corto. Si en el mes tres los números dicen que conviene abrirlos, se abren y se presupuestan aparte.
Por sí solas, poco — y te lo decimos antes de cobrarlas. Cuatro piezas a la semana no te van a traer una obra. Están por un motivo concreto: el responsable de oficinas que ve el anuncio entra a mirar quién sois antes de rellenar nada. Si encuentra un perfil muerto o con publicaciones hechas con IA, no rellena. Las redes no captan: sostienen la captación. Y no vamos a medirlas en seguidores.
El caso que abre esta propuesta es reforma de oficina — mismo negocio que el tuyo: cuatro oportunidades de más de 40.000 € en dos semanas. Y en B2B también está Quintmar, donde el mecanismo abrió ocho vías de colaboración con despachos de arquitectura que les delegan proyecto. El resto de casos del listado son residenciales y de showroom, y te lo decimos para que no los cuentes como equivalencia: lo que se repite entre sectores es el filtro y el proceso comercial. El contenido y la segmentación se construyen para oficina desde cero.
Puedes: no hay permanencia en ningún contrato nuestro. Pero te lo desaconsejamos nosotros mismos y por un motivo de datos, no comercial: en el mes uno existe el coste por contacto y por visita, pero no el coste por obra firmada — tu ciclo de venta es más largo que treinta días. Juzgar con el dato equivocado es peor que no juzgar. El mes tres es cuando la decisión se puede tomar con fundamento.
Además del caso de reforma de oficina que abre la propuesta, el más relevante es Quintmar, también B2B: el mecanismo les abrió ocho vías de colaboración con despachos de arquitectura. Y Munya, que venía de dejarse 40.000 € en Google Ads sin retorno y con 400 € en Meta cerró cuatro proyectos en mes y medio. El resto son residenciales — los dejamos ahí para que veas el volumen de trabajo, no como equivalencia.
Ver caso →
Sergi no tenía tiempo para coger más obras. Le faltaba un jefe de obra cualificado y no lograba encontrarlo. Atrapado.
Jefe de obra estable desde hace 3 meses. 10 presupuestos abiertos por más de 400.000 € en captación. Ya coge lo que quiere.
Activamos la bolsa de empleo. Con solo 85 € de inversión y una semana, Sergi tenía a la persona de confianza contratada. Después lanzamos las campañas de captación de clientes potenciales.
Ver caso →
Media de 4 visitas semanales al showroom. El negocio se sostenía solo a base del boca a boca, sin previsibilidad ni control.
En un mismo mes: 22 visitas cualificadas y 6 presupuestos entregados. Y de propina, +1.000 seguidores en 2 meses que valoran el buen trabajo.
Rodaje profesional en el showroom, narrativa de marca construida desde cero, y campañas de publicidad hipersegmentada. Dejaron de depender del boca a boca — ahora el flujo lo controlan ellos.
Ver caso →
Habían invertido más de 40.000 € en marketing sin ningún resultado. Buscaban llegar a un público de más poder adquisitivo y no lo lograban.
En el primer mes: 7 llamadas agendadas y 4 conversiones. Solo 30 días de campaña con 400 € de inversión en publicidad. Cambio total de rentabilidad.
Reenfoque completo de la comunicación. Anuncios diseñados para atraer al cliente premium que buscaban y filtro previo para que solo llegaran los perfiles que encajaban. Cero desperdicio de tiempo, cero desperdicio de presupuesto.
Ver caso →
Mariam vino después de una mala racha. Recién mudada a Málaga para montar su constructora, sin oportunidades, sin contactos, sin clientes. La misión no era facturar mucho — era sobrevivir.
6 meses después: más de 800.000 € cerrados y proyección de 2 millones a final de año — con presupuestos a punto de firmarse, no especulaciones.
Campaña de publicidad hipersegmentada y página web nueva desde cero. Presencia digital que respalda cada visita y filtro para atraer al cliente que respeta el buen trabajo.
Ver caso →
No tenía un sistema que le pusiera visitas en el calendario. No confiaba en la captación online — venía escaldado de experiencias anteriores.
En 4 meses de trabajo juntos: más de 500.000 € presupuestados. Sistema de captación funcionando, previsibilidad mensual y confianza recuperada.
Campaña de Meta Ads con filtro triple. Solo contactos que encajaban con su ticket, timing y zona. Cero curiosos, cero pérdida de tiempo.
Ver caso →
Dependían al 100% del boca a boca y de sacar trabajo de debajo de las piedras. Cero previsibilidad, cero flujo constante.
Al montar el dispositivo comercial han pasado a tener hasta 4 visitas semanales cada semana en su calendario, de forma recurrente. Previsibilidad mensual real.
Sistema de captación digital + proceso comercial estructurado. Dispositivo que trabaja solo — el boca a boca ya no es la única red, es el complemento.
Ver caso →
Empresa consolidada en facturación. Su problema no era llegar a más, era llegar a dónde. Sede en el Garraf, pero al ser empresa familiar todo el trabajo les salía en Barcelona — mucho estrés de gestión para Miguel.
+400 seguidores del Garraf, obras ya en la zona, y 8 oportunidades de colaboración con arquitectos locales que les delegan proyectos sin tener que presupuestar a cliente final.
Rodaje profesional en su masía + campañas segmentadas por comarca. Ancla territorial de marca en el Garraf para captar en zona propia y abrir la puerta a la colaboración con arquitectos locales.
Miguel · Quintmar · Empresa consolidada en el Garraf
Cada web construida a medida, pensada para vender lo que el cliente ofrece — no un escaparate más.
Constructora en Málaga que ha facturado más de 1.000.000 € con nosotros.
Ver web →
Empresa de contract y reforma comercial — web comercial y sistema de captación para proyectos de gran superficie.
Ver web →
Estudio de interiorismo premium. Esta web no la hemos hecho nosotros — la desarrolló Whiteblock. Nuestro rol: llevamos la dirección estratégica publicitaria, landings y captación digital del cliente.
Ver web → Colaboración con WhiteblockLas cuatro piezas, sin extras: rodaje y desplazamiento a Bilbao, 4 piezas de contenido a la semana, campañas en Meta con el filtro y el estudio del proceso comercial con tus comerciales. Aparte va la inversión publicitaria, que se paga directa a Meta desde vuestra cuenta. Web, SEO y LinkedIn no entran — y no se cobran.
Gorka, voy al grano porque entiendo que es lo que prefieres.
Vosotros no tenéis un problema. Tenéis un objetivo. Eso cambia la conversación entera: no vengo a decirte que si no haces esto se te hunde la rama, porque no es verdad. La rama hace 1,6 millones y los va a seguir haciendo. Lo que no tiene hoy es una palanca que se pueda subir cuando queréis crecer, y eso es lo único que te estoy ofreciendo.
También entiendo que vengas con la mosca detrás de la oreja. En este sector se promete mucho y se mide poco. Por eso esta propuesta no lleva ni una cifra inventada: el ticket medio lo pones tú, la cuenta la haces tú, y la base de datos la ves tú en crudo. Lo único que te pido que creas de antemano es que el filtro funciona — y eso lo vas a comprobar en la primera revisión, no en tres meses.
Y lo digo claro porque es lo que más has subrayado: traerte sesenta contactos al mes es fácil y no te sirve de nada. El coste de una llamada mala no son los quince euros del contacto, es la mañana de tu comercial. Todo el mecanismo está montado para eso — filtrar antes, no después.
Lo que decide si esto sigue o no es el coste por obra firmada en el mes tres. Si ese número no te cuadra, se para y no pasa nada. Hasta entonces, son 900 € al mes.